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【公眾演說】100%成交的現場演說技巧

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更新于2019-06-13 15:00:43

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類型:培訓

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【公眾演說】100%成交的現場演說技巧


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【公眾演說】100%成交的現場演說技巧

商業場合的公眾演說,重要的不是你的演講效果有多好、激情有多高,而是能不能讓聽眾“買賬”,達到現場成交的目的。本課程亞洲行銷大師教你三天練就金口才,五大步驟讓你成長為公眾演說大師,敢講、會復制、會創新,更能通過演說鎖定現場客戶。
課程大綱:
前言:用什么樣的心態對待學習
一、學習的五種境界
1、第一種境界:聽過
2、第二種境界:聽到
3、第三種境界:學到
4、第四種境界:做到
5、第五種境界:教到
二、煉金術
1、接受失敗的可能性
2、成功不是二分法
3、全然的放開自己
4、接納演講中發生的一切事情
5、演說者的外在呈現
6、完美的練習
三、大師級表現術
1、四種失敗的表現
(1)四個“自”
(2)三個“合一”
(3)重舞臺表現,不重內容
(4)不是被聽眾所控制,而是控制聽眾
2、表現術一:如何利用出場方式
3、表現術二:如何利用出場音樂
4、表現術三:如何利用特寫鏡頭
5、表現術四:如何發揮身體語言的魔力
6、表現術五:如何運用聲音變化
7、表現術六:如何運用停頓
8、表現術七:如何運用停頓幫助梳理
9、表現術八:如何運用停頓幫助聽眾融入演講
10、表現術九:如何運用情緒和表情變化
11、表現術十:如何保持內容、情緒、表情和身體語言一致性
12、表現術十一:如何運用三三四法則來控制聽眾
13、表現術十二:如何運用加減檔來控制自己
四、大師級的表達術
1、表達術一:重新定義
2、表達術二:預先定義
3、表達術三:由小到大
4、表達術四:從對立面講起
5、表達術五:大小結合
6、表達術六:三分法
7、表達術七:先痛苦后快樂
8、表達術八:以一推百
9、表達術九:數據統計
10、表達術十:四分法
11、表達術十一:運用故事中的隱喻
12、表達術十二:由關聯事物到表達事物
13、表達術十三:利用工具
五、大師級的設計術
1、設計術之一:如何設計自我介紹
2、設計術之二:如何設計演講主題
3、設計術之三:如何設計演講開場
4、設計術之四:如何設計演講的主要內容
5、設計術之五:如何設計演講結尾
六、行銷術
1、成功的七大關鍵
(1)第一大關鍵:99%的時間講對方認同的事情
(2)第二大關鍵:所講的事情很真實
(3)第三大關鍵:所講的事情很合理
(4)第四大關鍵:提供可選擇答案的問題
(5)第五大關鍵:做成交試探
(6)第六大關鍵:一個讓他立即購買的理由
(7)第七大關鍵:不斷成交
2、如何運用故事來行銷
(1)找到演講目的或故事中的隱喻
(2)找到三個以上關聯事物
(3)花99%的時間講關聯事物
(4)花1%的時間講表達事物(演講目的)
(5)成交試探
(6)解決抗拒
(7)預防后悔
七、大師級的階梯
1、階梯一:回到基本點
2、階梯二:形象定位
3、階梯三:風格形成
4、階梯四:察覺與控制
5、階梯五:不斷的成交
 

 

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