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【金牌銷售】成為銷售精英的秘訣

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更新于2019-06-14 15:17:30

954 MB

類型:培訓

Tags:

【金牌銷售】成為銷售精英的秘訣


深圳福彩官方网 知多學習網資源,名師講座課程簡介:

【金牌銷售】成為銷售精英的秘訣

很多人都想成為金牌銷售,但并不是所有人都實現得了,成功的往往是少數精英,不是因為他們之間有很大的不同,也許只是缺少一些成功的訣竅。本課程為你揭曉成長為金牌銷售精英的秘訣,用實踐理論幫助你了解自身的成長空間,并逐步改善不足,協助你向金牌銷售精英之路邁進。
課程大綱:
一、營銷精英職業化修煉
1、優秀的銷售人員可以訓練出來嗎
2、優秀銷售人員的特征
3、四種類型的員工
4、營銷精英必修職業理念
(1)態度決定一切
(2)優秀的人不抱怨
(3)我是獨一無二的
(4)我是一切的根源
(5)不要“自我設限”
(6)溝通就是互動
(7)實現你的價值
二、高效挖掘客戶需求的訣竅
1、找到你的潛在客戶
2、選擇潛在客戶的“MAN”法則
3、銷售漏斗模型
4、制定目標
5、溝通過程
(1)溝通三要素
(2)匹配的銷售溝通流程
6、如何把握接近客戶的最佳時機
7、需求的重要性
8、有效詢問的4種策略
9、客戶的需求分類
10、SPIN提問式銷售技巧
11、聆聽的技巧
三、產品呈現及說服專業技巧
1、顧客多人購買時的角色分析
2、FABE的陳述法
3、產品說明的注意事項
4、如何正確使用推廣材料
四、成交必備實戰招法
1、人們在什么時候做決定
2、如何引導有限順序影響客戶角色
3、成交的11種實戰招法
(1)直接成交法
(2)假設成交法
(3)選擇成交法
(4)小點成交法
(5)優惠成交法
(6)從眾成交法
(7)機會成交法
(8)不確定成交法
(9)小狗成交法
(10)富蘭克林成交法
(11)門把成交法
4、成交中的關鍵用語
5、成交后
6、接觸客戶抗拒的方法
 

 

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