知多學習網提供名師講座視頻,企業管理講座以及各類學習課程資源、視頻講座下載,會員98元免費下載本站全部資源。
講座視頻 講座視頻
資源導航

【客戶痛點】深挖客戶真實需求的完美攻略

217次瀏覽

更新于2019-06-23 10:35:16

1.12 GB

類型:營銷

Tags:

【客戶痛點】深挖客戶真實需求的完美攻略


深圳福彩官方网 知多學習網資源,名師講座課程簡介:

  【客戶痛點】深挖客戶真實需求的完美攻略

銷售人員不僅要掌握客戶的淺層需求,更需要深挖客戶的潛在需求,以此轉化為奪單的關鍵。本課程將分享探尋客戶需求的有效技巧與策略,擅用事實調查,利用“望聞問切”診斷方法直擊客戶痛點,實現快速成交,輕松實現業績倍增。
課程大綱:
一、事實調查:增強銷售說服力
二、挖掘客戶需求背后問題
1、銷售來源于掌握客戶需求
2、如何才能探尋到客戶的需求
3、發問——銷售成功的開始
4、傾聽與提問
三、探尋需求的技巧
1、探尋客戶需求的意義
2、探尋客戶需求的方法
(1)潛在客戶的類型及客戶需求的種類分析
(2)探尋客戶需求的五個步驟
(3)探尋客戶需求的“望聞問切”
3、探尋需求過程中的五個誤區
四、SPIN需求探尋及引導模式
1、SPIN銷售法的定義
2、SPIN銷售法的意義
3、SPIN銷售法的應用

 

更多精彩內容等著您,點擊下面,立即下載,開始學習。

 

推薦:充值98元,開通終身VIP會員,就可以終身免費下載學習整站130986GB學習資源,非常超值!

點擊網址進入首頁查看更多學習資源www.iwqghx.live,開通終身VIP會員請【點擊咨詢客服】

 

本類熱門下載排行

  1. 1【覃曦】技巧篇-掌握讓客戶滿意的溝通方式【高清】21lj

    396 MB

    4640次瀏覽

    客戶服務

  2. 2【伍杰】買家與賣家的博弈技巧

    204 MB

    4607次瀏覽

    客戶服務

  3. 3【梁廣杰】悌情服務ch3b

    182 MB

    4564次瀏覽

    客戶服務

  4. 4【仲崇玉】銷售實戰-打開客戶的6把鑰匙

    78.0 MB

    4556次瀏覽

    客戶服務

  5. 5【覃曦】客戶服務技巧 忠誠客戶養成攻略

    74.0 MB

    4508次瀏覽

    客戶服務

  6. 6【覃曦 】技巧篇-學會傾聽贏得客戶

    108 MB

    4507次瀏覽

    客戶服務

在線咨詢 加入VIP會員 加盟代理