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【珠寶銷售】珠寶搭配美學營銷倍增業績

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更新于2019-06-24 10:11:37

769 MB

類型:營銷

Tags:

【珠寶銷售】珠寶搭配美學營銷倍增業績


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【珠寶銷售】珠寶搭配美學營銷倍增業績
珠寶銷售人員如果缺乏對客戶及珠寶產品視覺風格的解析能力,無法快速準確為客戶挑選適合的款式,那么銷售業績就難見起色。本課程珠寶美學營銷專家傳授珠寶搭配美學營銷模式,讓你快速幫助客戶挑選合適的珠寶款式,倍增珠寶銷售業績,并逐步成長為客戶的珠寶搭配顧問師。
課程大綱:
一、珠寶美學營銷體系的構成
1、珠寶零售店鋪銷售的危機與思考
2、珠寶營銷方式的探索
3、傳統營銷模式VS美學營銷模式
4、美學營銷模式宗旨
二、客戶視覺風格解析
1、客戶的外貌
2、個體視覺形象取決于什么
3、個體視覺風格(量感)大小
4、個體視覺風格(動靜)色差—清晰度
5、個體視覺風格(動靜)臉部骨骼感
6、視覺形象四大標準人群分類
7、四大標準人群情感描述
8、客戶基本風格象限圖
9、個體臉部膚色特征
10、人的視覺風格看什么
三、產品視覺風格分析
1、如何介紹珠寶
2、產品的視覺形象依據
3、分析不同類別的產品特征
4、產品風格三要素
5、產品四大標準屬性分類
6、產品四大標準屬性特征
7、產品的視覺風格看什么
8、如何描述一款手鐲
四、人與產品的完美結合
1、你能找到她合適的款嗎
2、客戶適合的珠寶是這樣找到的
3、珠寶與人的互補與矛盾美 

 

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